Płyty i OSB drożeją w III kwartale 2026 — jak nie stracić marży na ofertach z wiosny

Co drożeje i dlaczego

Po względnie spokojnym początku roku rynek znów się rusza. Po I kwartale 2026 największe wzrosty rok do roku to płyty OSB i drewno (ok. +13%), a kuchnie na wymiar zdrożały średnio o ~12% r/r. Eksperci (m.in. Grupa PSB) ostrzegają, że rosnące ceny energii i paliw mogą uderzyć w materiały zależne od energii już w II i III kwartale 2026 — czyli dokładnie w szczycie Twojego sezonu.

Dla stolarni oznacza to jedno: cena płyty z oferty sprzed dwóch miesięcy może nie obowiązywać w dniu zamówienia rozkroju.

Pułapka oferty z wiosny realizowanej latem

Najgroźniejszy scenariusz: wyceniłeś kuchnię w kwietniu, klient akceptuje w czerwcu, płyty zamawiasz w lipcu — po nowej cenie. Marża, którą widziałeś w ofercie, właśnie wyparowała.

Na zabudowie wartej 20 000 zł wzrost cen materiałów o 10–12% to 2 000–2 400 zł mniej w kieszeni, bez zmiany projektu. Przy większych realizacjach (40–50 tys.) to już 4–6 tys.

Bufor 10–15% i klauzula zmiany cen w wycenie

Dwa proste zabezpieczenia, które wpisz na stałe do ofert:

• Bufor materiałowy 10–15% ponad bieżący koszt płyt i okuć.
• Ważność oferty (np. 14–30 dni) oraz klauzula: ceny materiałów potwierdzane w dniu zamówienia rozkroju, przy istotnej zmianie — korekta wyceny przed produkcją.

To nie jest „strzelanie ceną” — to przeniesienie realnego ryzyka surowcowego tam, gdzie powstaje.

Zamówienia płyt z zaliczką i lista rezerwowa dekorów

• Płyty zamawiaj na potwierdzone zlecenia z zaliczką, nie „na zapas” całego magazynu.
• Trzymaj listę rezerwową dekorów, które bierzesz najczęściej — gdy ulubiony zniknie lub skoczy, masz zamiennik bez przeliczania całości.
• Okucia zamawiaj razem z rozkrojem. Rozkrój i koszt materiału policzysz w kalkulatorze Tektonis — zmiana dekoru przelicza całą ofertę bez liczenia od zera.

Aktualizacja cennika bez chaosu

Jeśli aktualizujesz stawki ad hoc, gubisz się we własnych ofertach. Ustal rytm: przegląd cen materiałów co miesiąc w sezonie, korekta cennika usług co kwartał. O samym procesie piszemy w planowaniu produkcji na sezon letni, a typowe pomyłki zbieramy w 5 błędach przy wycenie mebli.

Jak Tektonis pilnuje marży na zleceniu

W Tektonis wycena, koszt materiału i status zlecenia są w jednym miejscu — przy zmianie ceny płyty widzisz od razu, które otwarte oferty trzeba poprawić, zanim klient zaakceptuje starą stawkę.

Podsumowanie

III kwartał 2026 zapowiada się drożej, a Ty realizujesz latem to, co wyceniłeś wiosną. Wpisz bufor i klauzulę zmiany cen do ofert, zamawiaj płyty z zaliczką, trzymaj listę rezerwową dekorów i aktualizuj cennik w stałym rytmie. To różnica między sezonem na marży a sezonem na nadgodzinach.